从银行辞职,他从零开始做民宿,一年后月流水50万加


  2019 房产圈

  年近而立,本来在台湾一家银行做白领,但席卷全球的一场金融海啸让他深刻体会到了金融行业的动荡,心生退意。无意中看到“一带一路”的发展政策之后,他把目光瞄向海峡对面的广西南宁,作为创业的起点,0经验做起,一年多时间发展70间民宿,入住率稳在85%。

  作为胜华文创公寓的掌舵人,林大为究竟做对了什么?

  跌跌撞撞,意外进入民宿领域

  台湾青年林大为,2015年还在一家银行做着白领的工作,每天生活虽不是丰富多彩,却也有滋有味,闲适自然。但在经历过波及全球的金融海啸之后,他深刻体会到了金融行业的动荡,偶然间看到内地推行的“一带一路”政策,他渐渐把目光瞄向大陆。

  看中广西南宁毗邻东盟的区位优势,林大为最终选择广西南宁作为自己的创业地点,而在当时的广西南宁,民宿这个产业还是一片蓝海,并没有多少人涉足其中,他决定要做第一批吃螃蟹的人。

  

  胜华文创公寓的掌舵人

  想到就开始做,从设计装修到服务顾客每一步他都亲力亲为,一年多时间从最开始的4间房发展到如今70间。谈到创业过程的辛酸史,林大为没少吐苦水:胜华文创公寓本来预计的是2016年10月份开业,但没想到的是一拖拖到了2017年的4月份,原因在于前期设计的细节都是由林大为和设计师共同沟通完成,但是在施工过程中,施工队的工头莫名其妙消失了,不见人影,工期整整延误了6个月,才重新找到施工队来装修。“这个6个月真的耽误了不少事情。”

  所以,民宿房东一定要在这里注意下,选择装修队一定要选择技术和人品都靠谱的团队,否则就可能重蹈林大为的覆辙,延误开业时间。

  

  就这样伴着一个不算美好的开头,林大为开始了他的创业之旅,在“求生存”的渴望之下,他不断思考自己的民宿发展,不断利用自我学习和软实力的结合,最终走出了一条自己的路。

  做好人群定位,避免红海

  在跟林大为聊天的时候,他跟我强调最多的就是定位问题。“我觉得一个民宿的是否能够取得成功,首先就要看它的定位是否清晰,如果仅仅把它当做一个客人来住的需求,那么跟旅馆又有什么差别?”

  结合广西南宁的区位优势,林大为把目标客户瞄准在了东南亚顾客、台侨以及来南宁的开会客群。其结果就是,区别于其他的本地民宿,胜华文创公寓主打国际化,客户群体偏向东南亚地区顾客和华人华侨,从而避免了与本地民宿产生直接竞争。在房间风格上,胜华文创公寓主打工业设计等多种风格,采用4.4米挑高的loft结构,其目的在于给予房客,在短暂的停留中也能感受到家的温暖。

  

  来源:途家网

  为了让房客体验到家的温暖,林大为在细节上下足了功夫。关于楼梯走向的设计上,他反复跟设计师推敲,力求让房客最方便走动;为了增大2层的空间感,专门把床向下做了一个挖空的处理;在1层的隔间进行相应处理,视觉上去增大楼层的面积。有房客对此给予充分的评价:来到胜华,就感觉像在家里一样的放松,以后还要推荐别人来这里。

  除此之外,来自台湾的他,把极致的服务也带到了胜华文创公寓。每个服务人员都会进行相关的英文培训,充分避免了房东与房客鸡同鸭讲的尴尬。每一个入住胜华文创公寓的房客,在早晨都会准时收到一份麦当劳的早餐。

  “由于顾客可能来自不同的国家,饮食文化和习惯不同,选择M记可能是最安全和让人放心的了。”谈到为什么选择麦当劳作为早餐,林大为这样解释道。

  

  打造差异化市场,淡季也要主动出击

  淡季一直个普遍令民宿房东比较头疼的问题。有的房东坦言:5、6、7月份过惯了旺季的日子,到8月份虽然不算淡季,但仍然会觉得有落差。8月份尚且如此,就更不必说11、12月份等真正的淡季了。

  当谈到在淡季如何保持生意维持较高入住率的时候,林大为在电话一端有些“得意”地笑了。对于淡季,他给出的处理方案就是打造差异化市场和空间特色性,学会资源置换的意识,把民宿作为住的需求和其他方面进行联结,创造新的需求。

  林大为的民宿旺季主要集中在南宁举办会议和学生放暑假的时候。当民宿淡季到来时,林大为会主动寻求当地的艺术中心、音乐厅的合作,在民宿内举办小型音乐表演。

  

  来源:VIZ集团胜华地产公众号

  最近几年,胜华多次与广西艺术学院美术学院联合举办胜华文创杯—创意绘地图比赛,比赛通过征集报名的方式,号召学生们采用手绘的艺术表现形式,以东盟商务区为沿线,胜华文创公寓为载体,绘制创意地图,成功打入学生群体,拓展了自己的客源,在带来效益的同时,又对当地的文创产业和文化产生积极的影响,实现双赢。

  除了与学校合作,胜华还与漓江书院合作,在民宿内摆放漓江书院推荐的书单上的书用以售卖,与此同时也进一步增强了胜华文化氛围的烙印,对于品牌的建设拥有潜移默化的效果。

  一年多时间,从零做起,月流水50万

  做民宿,总是绕不开的一个话题就是危机公关。对此,林大为的经验是:出现问题,第一时间就是帮助房客解决问题,责任在谁容后讨论,确保房客能够满意。

  他举了一个很实际的例子,曾经有一位外国友人入住胜华,行李放到公寓后,一早就出门了,但回来才发现带来的电脑屏幕莫名其妙破了一个洞,无法正常使用,客人找到林大为后,考虑到第二条这位客人就要用电脑参加一个很重要的会议,他主动商量把电脑先送去维修,为了安抚客人的情绪,他先把自己的电脑借给客人使用,同时做出的房费由房东本人承担的决定。本来一件很有可能给差评的事故,反而变成了友好帮助外国友人解决问题的故事。

  

  来源:途家网

  林大为总说:“要把目光放长远,自身民宿的品牌、服务、回头客,是比一天房间损失费用重要得多的元素。”

  在采访最后,林大为希望通过胜华文创公寓,能够带给南宁这一块土地去培养跟感受生活的服务与味道。未来下一代成长起来,不论成为白领或是蓝领阶级、都会愿意去追求小时候的美感。

  我们也期望,林大为的梦想能够早日实现。

  年近而立,本来在台湾一家银行做白领,但席卷全球的一场金融海啸让他深刻体会到了金融行业的动荡,心生退意。无意中看到“一带一路”的发展政策之后,他把目光瞄向海峡对面的广西南宁,作为创业的起点,0经验做起,一年多时间发展70间民宿,入住率稳在85%。

  作为胜华文创公寓的掌舵人,林大为究竟做对了什么?

  跌跌撞撞,意外进入民宿领域

  台湾青年林大为,2015年还在一家银行做着白领的工作,每天生活虽不是丰富多彩,却也有滋有味,闲适自然。但在经历过波及全球的金融海啸之后,他深刻体会到了金融行业的动荡,偶然间看到内地推行的“一带一路”政策,他渐渐把目光瞄向大陆。

  看中广西南宁毗邻东盟的区位优势,林大为最终选择广西南宁作为自己的创业地点,而在当时的广西南宁,民宿这个产业还是一片蓝海,并没有多少人涉足其中,他决定要做第一批吃螃蟹的人。

  

  胜华文创公寓的掌舵人

  想到就开始做,从设计装修到服务顾客每一步他都亲力亲为,一年多时间从最开始的4间房发展到如今70间。谈到创业过程的辛酸史,林大为没少吐苦水:胜华文创公寓本来预计的是2016年10月份开业,但没想到的是一拖拖到了2017年的4月份,原因在于前期设计的细节都是由林大为和设计师共同沟通完成,但是在施工过程中,施工队的工头莫名其妙消失了,不见人影,工期整整延误了6个月,才重新找到施工队来装修。“这个6个月真的耽误了不少事情。”

  所以,民宿房东一定要在这里注意下,选择装修队一定要选择技术和人品都靠谱的团队,否则就可能重蹈林大为的覆辙,延误开业时间。

  

  就这样伴着一个不算美好的开头,林大为开始了他的创业之旅,在“求生存”的渴望之下,他不断思考自己的民宿发展,不断利用自我学习和软实力的结合,最终走出了一条自己的路。

  做好人群定位,避免红海

  在跟林大为聊天的时候,他跟我强调最多的就是定位问题。“我觉得一个民宿的是否能够取得成功,首先就要看它的定位是否清晰,如果仅仅把它当做一个客人来住的需求,那么跟旅馆又有什么差别?”

  结合广西南宁的区位优势,林大为把目标客户瞄准在了东南亚顾客、台侨以及来南宁的开会客群。其结果就是,区别于其他的本地民宿,胜华文创公寓主打国际化,客户群体偏向东南亚地区顾客和华人华侨,从而避免了与本地民宿产生直接竞争。在房间风格上,胜华文创公寓主打工业设计等多种风格,采用4.4米挑高的loft结构,其目的在于给予房客,在短暂的停留中也能感受到家的温暖。

  

  来源:途家网

  为了让房客体验到家的温暖,林大为在细节上下足了功夫。关于楼梯走向的设计上,他反复跟设计师推敲,力求让房客最方便走动;为了增大2层的空间感,专门把床向下做了一个挖空的处理;在1层的隔间进行相应处理,视觉上去增大楼层的面积。有房客对此给予充分的评价:来到胜华,就感觉像在家里一样的放松,以后还要推荐别人来这里。

  除此之外,来自台湾的他,把极致的服务也带到了胜华文创公寓。每个服务人员都会进行相关的英文培训,充分避免了房东与房客鸡同鸭讲的尴尬。每一个入住胜华文创公寓的房客,在早晨都会准时收到一份麦当劳的早餐。

  “由于顾客可能来自不同的国家,饮食文化和习惯不同,选择M记可能是最安全和让人放心的了。”谈到为什么选择麦当劳作为早餐,林大为这样解释道。

  

  打造差异化市场,淡季也要主动出击

  淡季一直个普遍令民宿房东比较头疼的问题。有的房东坦言:5、6、7月份过惯了旺季的日子,到8月份虽然不算淡季,但仍然会觉得有落差。8月份尚且如此,就更不必说11、12月份等真正的淡季了。

  当谈到在淡季如何保持生意维持较高入住率的时候,林大为在电话一端有些“得意”地笑了。对于淡季,他给出的处理方案就是打造差异化市场和空间特色性,学会资源置换的意识,把民宿作为住的需求和其他方面进行联结,创造新的需求。

  林大为的民宿旺季主要集中在南宁举办会议和学生放暑假的时候。当民宿淡季到来时,林大为会主动寻求当地的艺术中心、音乐厅的合作,在民宿内举办小型音乐表演。

  

  来源:VIZ集团胜华地产公众号

  最近几年,胜华多次与广西艺术学院美术学院联合举办胜华文创杯—创意绘地图比赛,比赛通过征集报名的方式,号召学生们采用手绘的艺术表现形式,以东盟商务区为沿线,胜华文创公寓为载体,绘制创意地图,成功打入学生群体,拓展了自己的客源,在带来效益的同时,又对当地的文创产业和文化产生积极的影响,实现双赢。

  除了与学校合作,胜华还与漓江书院合作,在民宿内摆放漓江书院推荐的书单上的书用以售卖,与此同时也进一步增强了胜华文化氛围的烙印,对于品牌的建设拥有潜移默化的效果。

  一年多时间,从零做起,月流水50万

  做民宿,总是绕不开的一个话题就是危机公关。对此,林大为的经验是:出现问题,第一时间就是帮助房客解决问题,责任在谁容后讨论,确保房客能够满意。

  他举了一个很实际的例子,曾经有一位外国友人入住胜华,行李放到公寓后,一早就出门了,但回来才发现带来的电脑屏幕莫名其妙破了一个洞,无法正常使用,客人找到林大为后,考虑到第二条这位客人就要用电脑参加一个很重要的会议,他主动商量把电脑先送去维修,为了安抚客人的情绪,他先把自己的电脑借给客人使用,同时做出的房费由房东本人承担的决定。本来一件很有可能给差评的事故,反而变成了友好帮助外国友人解决问题的故事。

  

  来源:途家网

  林大为总说:“要把目光放长远,自身民宿的品牌、服务、回头客,是比一天房间损失费用重要得多的元素。”

  在采访最后,林大为希望通过胜华文创公寓,能够带给南宁这一块土地去培养跟感受生活的服务与味道。未来下一代成长起来,不论成为白领或是蓝领阶级、都会愿意去追求小时候的美感。

  我们也期望,林大为的梦想能够早日实现。