时代中国否认完不成卖房指标就裁员 全员卖房迎“金九” 下半场业绩达标堪忧




最近几天,有关时代中国控股有限公司(股票代码: 01233.HK,以下简称“时代中国”)出售房屋的案件引起了热烈的讨论。节目中流传的微信聊天记录表明,中国在那个时代已经安排了员工。硬性指标,未完成的人甚至会被解雇。

《华夏时报》记者请《泰晤士报》证实这一事件。有关负责人告诉记者,这仅仅是房地产企业的普遍营销。该公司呼吁所有人进行宣传并推荐该公司的项目信息。没有严格的指标要求。放大和误解。

值得注意的是,随着“金九”的到来,住房业务的前八个月的销售目标的完成并不乐观。业绩发布会开始时,《中国时报》董事长熊雄先生表示,2019年的销售目标是750亿元,有可能达到800亿元,已接近实现目标。 1000亿。

根据时代在中国发布的公告,《时代》中国前八个月的销售额为431.4亿元人民币。与公司年初设定的750亿美元的销售目标相比,该公司仍然相差318.6亿美元,不到60%。

房屋公司的目标完成率很低

根据凯里研究中心《2018年1-8月中国房地产企业销售TOP100排行榜》的统计数据,与今年宣布销售目标的54家房地产企业的完成情况相比,该目标在前八个月的平均完成率为63.01%。几乎40%的房屋公司尚未完成之前的8月目标。

“我今天不去上班,老板带我们去了集团大楼,明天起了精神,对“金九”表示了充分的问候,并试图出售更多套。惠州中介喻先生告诉《华夏时报》记者,他已经连续工作了一半。这个星期二休息了一个多月。

卢先生在购买微信群时说,最近在空壳中寻找房间也开启了“ 99好房季”活动,重点是在深圳出售二手房。需要尽快买房才能看到房间,新房总价高达69万元,而最高购价5万元为5万元。

为了配合教师节,中山市的一家二手房中介叶先生还为朋友圈的教师发放了优先认购权活动,例如Yajule Cambridge Prefecture Fair,其中教师证书的认购权是提供高达10%的折扣。

随着“金九”的到来,除了房地产企业引入全员营销外,各种各样的促销模式层出不穷。

诸葛市住房数据研究中心的分析师王小凡告诉记者,“金,银,十”通常是传统的销售旺季,但是购房的热情却比往年要弱。住房企业在“金,九,银,十”时期开展的营销活动将在一定程度上刺激市场,但效果并不理想。一般来说,今年的“金,银和十”不会给您带来太大的惊喜。整体营业额与去年持平或较弱。

58安居客房产研究院首席分析师张波在接受《华夏时报》记者采访时表示,下半年楼市成交最大的特点有二个,其一是“以价换量”不断铺开,从三季度来看已经有不少房企开始通过宣传“打折促销”的方式加快项目去化,虽然不少项目往往是“雷声大雨点小”,但金九银十实实在在打折的现象或更为普遍;其二是城市之间,城市内不同区域的分化将持续,包括自贸区、城市群在内大政策对于部分城市热度提升仍然会较为明显,但非热点城市的降温或更为明显,拉动部分城市市场趋向价平量减。

全员卖房是惯用手法 时代中国否认硬性指标

房企开动全员营销其实并不是一件新鲜事。早在2012年,绿城中国时任董事长的宋卫平为促进销售,便提出了”全民营销“的想法,引入经纪人制度全员卖房,改坐销为行销,尽可能整合所有外部资源进行销售。

同时,业内熟知的全民营销还有万科的“分享家”、碧桂园的“凤凰通”、保利的“保利惠”、绿地的“房产通”、恒大的“恒房通”和阳光城的“阳光房宝”等。而此次时代中国全员营销引起热议的主要原因在于网传时代中国全员营销中的硬性指标,未完成则可能被裁,由此引发关注。

网络流传的微信聊天记录显示,时代中国公司要求在2020年1月15日前,普通员工须每人卖出1套,经理及普通总监每人2套,普通总监以上每人4套,副总裁每人6套。甚至,在规定时间内完成不了卖房指标,员工将会被裁。

《华夏时报》记者向时代中国求证该事件,相关负责人向记者则表示,这只是房企现在通行的全民营销,公司是号召大家一起宣传、推荐公司项目信息,没有下硬性的指标要求,被放大和误解读了。

该事件虽被确认为乌龙事件,但房企下半场销售压力却不容忽视。

张波认为,全员营销对于项目的去化的确会起到一定作用,一方面通过全员营销达到项目信息的广而告之,增加项目曝光度并促进销售提升;另一方面的确也会提升实际的销售数字,尤其是部分房企的给到全员销售指标压力较大的背景下。但“全员营销”这个举措未必是最佳策略,所谓术业有专攻,房产销售对于人员就有着一定要求,非销售人员是否可胜任,本身就是件值得商榷的问题。如若采用“摊派式”硬性规定更是容易引发员工的逆反心理,因此要求员工直接销售未必最佳策略,而实现扩大项目的宣传效果则更为合理。总体来看,无论是要求员工宣传自身项目还是参与项目的销售,都不应采用过于强硬方式,而应该引导员工自愿为之。

王小嫱表示,房企全员营销透露出房企当下的生存环境艰难,全员促销的目标也是主要目标是加速回款,加快资金流的运转,以防资金流断裂。